2017，外贸人说的最多的一句话就是“为什么外贸生意越来越难做了？”。每天都有大批新人踏足外贸行业，也有无数外贸“旧人”抱怨着市场不景气而选择退出。
最近，在外贸某论坛上的一个关于“我是如何在家带娃一个月时间搞定8万美金的订单的”的帖子，吸引了不少外贸人的注意。四条紧贴外贸人的感悟，让不少外贸人称赞！
“我是12年大学毕业的，在大学学的是服装设计，因为不是自己喜欢的专业，只能努力自学更感兴趣喜欢的英语。
我偶然看到一个公司招服装外贸业务员，而我正好是服装专业，英语也过了6级，所以就投了。对方公司也对我很满意，因为我既比英语专业的懂服装，比服装专业的英语又好。”
感悟一 “这家服装公司，在江苏乃至全国来说还是挺大的，有几家自己的工厂，也有自己的品牌，同时帮国外的品牌代工。我所在的外贸部就是专门帮国外的品牌代工的，我们主要是维护订单，跟进生产和交期到出货。客户基本上是合作多年的老客户，所以基本上没有像很多的外贸业务那样有业绩压力。 做服装是很繁琐的一个行业，一针一线都要仔细，马虎不得，出了差错订单受影响，轻则受批评，重则要扣奖金甚至通报批评。这份工作我干了两年半，离开的原因主要是 ：我感觉这种工厂跟单的工作真的没什么技术含量，只要你足够细心，再经过时间的磨合，熟悉了流程，基本没有什么可以再提升的了。 当然，从这份工作中也学到了很多。在公司，教会了我一些职场的道理，养成了一些好的习惯，比如，寄样品要把标签贴好，客户要求寄样的邮件打印出来和样品一起寄，样品要装整齐，日期等都要写好，样品要留底等等。这些习惯对我以后的外贸生涯都产生了很积极的影响。现在很多年轻的业务员朋友，做事情很粗心大意，容易给客户留下不专业的印象。如果你能比别人多一份细心，多一点对细节和完美的追求，你很容易stand out.” 感悟二 “辞了江苏的工作后，2014年秋天我就来到了深圳，最开始是寄宿在高中闺蜜那，然后每天就是投简历，每天都顶着烈日去面试。接到的面试电话很多，但是有些是别人看不上我，有些是我自己不想去。 找了大概两个多礼拜的时候，一天一个公司打电话给我让我去面试，我查了下这个公司，原来是一家做服装的，而且自己的品牌也比较有名。面试前一天，我就到网上搜关于他们的信息，包括发展历史，品牌情况，行业地位等。第二天的面试，我发挥的还不错。 第二天下午，HR就通知我我被录取了，发了入职邮件给我。一切很顺利，唯一的遗憾就是经理问我的期望薪资的时候自己因为想快点稳定下来，就说了一个比自己预期要低的数。（教训啊，我也是后来才知道的我是部门起薪最低的）” 感悟三 面试前尽量多做功课，包括成立时间，规模，企业性质，工资水平等都可以查的到，比如用天眼查，这个网站可以查企业的各种信息，包括企业法人和股东构成，成立时间，对外投资，年审信息（看截图）。，同时，可以通过腾讯街景地图看周围环境，提前查好路线，以防止迟到。用Linkedin看下里面的职员的信息和背景。 准备好英语面试的常见问题和答案，机会都是留给有准备的人，准备的越充分，应聘成功的机会越高。同时，也可以防止自己被骗。关于期望薪水，尽量按自己的期望来，不要为了马上得到一份工作而主动降低期望。根据自己的学历，工作能力，经验，行业平均水平定一个合理的薪资期望。 “因为面试完就离十一国庆长假还有2天了，所以我向经理申请了下，国庆假期之后再直接来上班，经理也同意了我的要求。我抓紧那两天时间在公司附近找了一个单间出租屋，然后和闺蜜布置好一切就去香港玩了两天。 我这个人有一个特点就是特别有危机感，站在维多利亚港看见那么多的高楼大厦，我问自己，我什么时候才能像那些出入在那些楼里面的精英一样呢？ 香港回来，我没有买ipad， 也没有买化妆品，我只是买回来了一堆书，都是内地很难买到的英文原版的书。国庆剩下的几天我就窝在出租屋看了几天的书。” 感悟四 如果你的才华撑不起你的野心，那就静下心来学习吧。时刻保持危机感，持续学习和精进，做更优秀的自己。（有很多新入行的朋友可能会问我应该看什么样的书，我建议是多读英语原版的关于商业，谈判、销售类的书籍，比如 Harvard Business Review(哈佛商业评论), Economist（经济学人）, Business Week（商业周刊）因为这些和外贸工作还是很相关的。 多读世界级的杂志，既能提高自己的业务能力和加深对商业的理解，也提高英语能力，甚至连上面的广告和文案都值得我们借鉴到自己的产品上来，一举多得。经典文学类的话我不推荐，一个是比较难，容易半途而废，再是语言可能有的现实生活中用的并不多。我自己每年都会订阅这些国外的优质的顶尖杂事。 这位外贸人的故事还在继续，从这四条感悟中你有没有学到什么呢？
